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王樓煤礦:東煤西運開創大營銷新局面
2018年10月24日 鄭天飛 董昌坤    (點擊: )

 10月22日,一輛車頭上掛著紅色綢帶、滿載著煤炭的大貨車緩緩駛出王樓煤礦煤場大門,即將奔赴山西,標志著王樓煤礦的優質煤炭正式進入山西這個產煤大省。

 “這兩年,隨著國家環保治理強度的不斷提高,礦井原來的主要江浙地區各焦化企業全面轉入整改、搬遷階段,需求量降低,礦井港運優勢不再明顯?!蓖趼ッ嚎蟾笨蟪ね粞Ь?。

 為扭轉不利局面,該礦主動求變,在抓好煤質的同時,朝著數字化、智能化服務同向發力,大膽地把視野瞄向了產煤用煤大省——山西,進一步拓寬市場渠道。

 該礦黨委書記、礦長白景志向記者介紹:“通過市場調研分析,山西雖然是產煤大省,但是1/3焦煤的用量大產量卻較少,根據這個市場反饋,我礦有針對性地對洗配煤進行了調整,嘗試通過煤質優勢打開山西市場的突破口?!?/FONT>

 根據市場需求,該礦采取“以采場對接市場、以市場調整采場”的方式,從源頭提質、配煤調質等方面入手,通過采取調整優化回采工藝、嚴格執行煤矸分裝分運、優化洗選參數、提高精煤回收率等措施,不斷提高商品煤質量,豐富商品煤產品結構,進一步增強了優質煤炭的市場競爭力。

 煤質提升固然重要,但優良的服務也能贏得先機。該礦始終堅持“以客戶為中心”的服務宗旨,對標華為先進的服務理念和經營模式,對運銷系統和煤場進行了智能升級改造,先后建成智能門崗、遠程計量、定量裝載、稱重防作弊等系統,開創了臨礦集團首個運銷遠程控制智能服務的先河。

 該系統通過“車輛識別進礦、遠程空車計量、遠程控制放倉、自動采樣確認、自動重車稱重、門崗審核離礦”六大流程的全過程、自動化控制,實現了精準裝車和高效發運,避免了煤種的錯裝、混裝、交叉污染等現象。同時,這套系統的防作弊功能還能最大化保障計量的權威性,進一步增強了臨煤品牌的影響力。

 “以前我們到其他礦上拉煤,手續比較繁多,得跟著車來來回回跑上大半天才能裝上,要是趕上刮風下雨的那可受罪了,還總擔心稱量不準,回去沒法交代?!幣幻撼翟彼?,“現在好了,我們只要把卡一刷,剩下的事就不用管了,坐在門口的休息室里看著電視喝著茶等一會就行了?!?/FONT>

 該礦依托優質的煤炭資源和快捷的智能服務,受到了客戶的青睞,不僅成功獲得了來自產煤大省山西的客戶,而且新增了菏澤、河北等優質客戶,構建了北到河北、南到江浙、東至日照、西達山西的市場體系,開創了精煤銷售的新格局。

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